Почему люди продают сами и какие риски несет самостоятельная сделка
Продажа без риэлтора позволяет сэкономить обычно 2–6% от цены, но увеличивает нагрузку на владельца: маркетинг, показы, документальная проверка и оформление сделки. Подготовка снижает риски и ускоряет процесс.
Пошаговый план продажи квартиры без посредников
Соберите документы: выписка из ЕГРН, документы на право собственности, техпаспорт БТИ, согласия супругов и наследников (если нужно), справки об отсутствии обременений и задолженностей по коммунальным услугам.
Оцените цену: изучите похожие объявления на ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость, либо закажите независимую оценку — это стоит денег, но помогает установить реальную цену.
Подготовьте квартиру к показам: уберите лишние вещи, сделайте базовый ремонт при необходимости, качественные фото и короткое видео. Хорошая фотография — это зачастую 50% успеха объявления.
Разместите объявление: несколько площадок одновременно увеличивают охват. Указывайте точный адрес (или микрорайон), реальные фотографии, площадь по документам и контакты.
Проводите показы безопасно: назначайте время, заранее проверяйте интерес покупателя, закрывайте личные вещи. На показы берите с собой только оригиналы документов или их копии — не передавайте ничего незнакомцам.
Проверяйте покупателя: запросите паспорт, уточните цель покупки, каким образом жилье будет приобретаться (наличные или ипотека), отсутствие судебных споров. При сомнениях используйте стандартную форму предварительного договора с задатком или бронью.
Оформление сделки: рекомендуем оформлять договор купли-продажи у нотариуса или в Росреестре; при участии ипотеки — согласуйте схему расчетов с банком покупателя. Для безопасности средств используйте банковскую ячейку, аккредитив или расчет через нотариуса.
Передача квартиры: составьте акт приема-передачи, опишите состояние квартиры и приборы учета, сделайте фото и передайте ключи после получения средств и регистрации перехода права в Росреестре.
Типичные ошибки при самостоятельной продаже и как их избежать
Неправильная оценка цены. Решение: анализ рынка и профессиональная оценка при сомнениях.
Недостаточная проверка покупателей. Решение: просите копию паспорта, уточняйте источник поступления денежных средств и готовность к сделке.
Игнорирование юридической проверки документов. Решение: запросите выписку из ЕГРН и судебных реестров, проверьте обременения.
Ошибки в договоре. Решение: хотя бы раз заплатить нотариусу за проверку договора дешевле возможных проблем потом.
Небольшой лайфхак: заранее подготовьте стандартный пакет документов и шаблон предварительного договора — это ускорит процесс и снизит риск ошибок.
