Как создать успешный международный бизнес: интервью с дизайнером Екатериной Боровковой

С чего начинался ADJ STYLE?

ADJ STYLE родился из семейных ценностей и стремления объединить красоту с пользой. Мы хотели выпускать эстетичные, практичные и безопасные предметы. Это и определило философию бренда, нашу главную задачу — создавать социально ответственный дизайн.

Первым шагом стал поиск материалов, которые сохраняют вид даже в экстремальных условиях эксплуатации: на улице, на яхтах, под палящим солнцем, под воздействием морской влаги и при перепадах температур. Вторым шагом было убедить рынок работать с нами. Первыми клиентами стали крупные сети, для которых сервировка была ключевым направлением.

Далее мы сегментировали рынок на категории: аксессуары для дома, офиса, HoReCa, бизнес-джеты и яхты. Это позволило развивать направления для разных сфер жизни. Так сформировалась продуктовая матрица ADJ, дающая дизайнерам возможность оформлять все зоны жилых и общественных пространств в едином стиле.

Следующим этапом стала активная международная экспансия: мы открыли собственные шоурумы в Москве, Милане, Астане и начали ежегодно участвовать в международных выставках — в Милане, Венеции, Париже, Дубае, Лондоне, Сингапуре и Москве.

Своей миссией вы называете расширение границ восприятия дизайна. С какими препятствиями и барьерами столкнулись на этом пути?

На старте самым сложным было объяснить аудитории, что кожаные аксессуары выходят за рамки сувениров и fashion-индустрии и могут быть полноценно интегрированы в бытовую среду. Многие воспринимали кожу исключительно как материал моды, а не как часть интерьерных решений. Сегодня главный вызов — масштабирование: как сохранить ремесленную аутентичность продукта при росте спроса, который требует от нас индустриальных решений.

На какие культурные особенности и традиции вы обратили внимание, открывая бизнес в Италии?

Когда я регистрировала компанию в Италии, все инстанции — от нотариуса до налоговой — встречали меня фразой: «Signora, наши соболезнования!» Я удивлялась такому напутствию и немного переживала. Со временем поняла: Италия действительно имеет свою специфику. Но в профессиональной среде действует универсальный закон: если ты способен точно определить проблему клиента, предложить решение и выполнить обязательства добросовестно, в срок и качественно — рынок принимает тебя вне зависимости от условностей.

Италия дает огромный потенциал: силу бренда «Made in Italy»*, прямой доступ к инновационным материалам и крупным индустриям, сильные программы поддержки предпринимательства, а также реальную помощь Министерства торговли и промышленности при выходе на международные рынки.

Но есть и обратная сторона. Итальянская бюрократия способна превратить самую простую процедуру в квест с десятками подписей и личных визитов. Контролирующих органов очень много, и не всегда понятно, кому именно и за что нужно отчитываться. Национальная традиция забастовок может парализовать деятельность компаний на неделю, а сезонные «паузы» в период отпусков влияют на бизнес-процессы по всей стране.

Со временем, однако, к этому адаптируешься и начинаешь воспринимать такие особенности как часть рабочего ландшафта. И именно здесь проявляется удивительное сходство с Россией: в обеих странах бизнес строится вокруг человеческих отношений, личной ответственности и доверия.

Влияет ли разница в менталитете на управление командой?

Безусловно, влияет. Итальянский рынок гораздо терпимее относится к опозданиям, забастовкам и форс-мажорам. Российский — про динамику, скорость и постоянное «нужно еще вчера». Казахстан — про уважение, личный контакт и ощущение значимости партнера. Я убеждена, что именно межкультурное разнообразие делает нашу команду сильнее, гибче и профессиональнее, но во многом стиль работы ADJ формируется моим собственным менталитетом и подходом к управлению.

Название ADJ образовано от первых букв имен ваших детей: Александра, Диего и Юлии. Сложно ли сохранять баланс между ролью матери и ролью руководителя международного бизнеса?

Жизнь нельзя поставить на паузу, поэтому иногда в приоритете дети, иногда — бизнес, и в этом нет противоречия. Эти две роли не конфликтуют, а дополняют друг друга: дети дарят смысл, а работа наполняет силами и ресурсом.

Я часто говорю, что женский бизнес — это бизнес с человеческим лицом. В женщине-предпринимателе сочетание ответственности и эмпатии — встроенная функция. Мы иначе слышим людей, лучше чувствуем ритм команды и честнее признаем свои пределы.

Материнство научило меня дисциплине, фокусировке и пониманию, что время — самый дорогой ресурс. Бизнес научил меня гибкости и принятию решений в условиях неопределённости.

Мой главный принцип баланса прост: быть там, где я нужна больше всего в данный момент, и позволить себе менять приоритеты без чувства вины.

Какой совет дали бы российским дизайнерам, которые хотят выйти на международный рынок?

Поверить в свой проект и не мечтать, а действовать. Есть идея — сделайте первый прототип. Отправьте его на престижные международные конкурсы: Red Dot, iF Design Award, A’ Design Award, Dezeen Awards, EDIDA, German Design Award, Archiproducts Design Awards, Good Design Award, Design Intelligence Award, Lexus Design Award, James Dyson Award, SaloneSatellite. Покажите его крупным компаниям, которые могут заинтересоваться производством. Рынок охотно открывает двери тем, кто приносит оригинальные и действительно полезные решения.